Meta Ads Case Study: Как изградихме Meta Ads канал от нулата и достигнахме над 7 400 € продажби

Нов продукт. Без установен рекламен канал. Приблизително 45 дни активна кампания, 160 поръчки и успешно навлизане на нов международен пазар.

Когато стартирахме рекламата на М.В.М., продуктът нямаше изграден дигитален канал за продажби, натрупани рекламни аудитории или история от кампании, върху която да стъпим.

Започнахме практически от нулата.

Целта ни не беше просто да генерираме трафик. Трябваше бързо да разберем кои послания привличат правилните хора, кои креативи водят до покупка и докъде можем да развием кампанията при контролиран бюджет.

Резултатът за отчетния период?

7 410,03 € общи продажби, 160 поръчки и 188 продадени артикула.

И далеч по-важното – получихме ясен пример защо при performance рекламата кликът не е крайният резултат.

Meta Ads Case Study – Предизвикателството: нов продукт без установен рекламен канал

При вече разпознаваем бранд рекламата разполага с огромно предимство – клиентът знае какво купува и има причина да се довери.

При М.В.М. започнахме без това предимство.

Трябваше едновременно да изградим разпознаваемост, да обясним продукта, да покажем неговото приложение и да превърнем интереса в реални поръчки.

Вместо да заложим всичко на една реклама, подходихме чрез постепенно тестване на различни рекламни послания, визуални формати и аудитории.

Това ни позволи сравнително бързо да разграничим рекламите, които просто генерират внимание, от тези, които действително генерират продажби.

Резултатите

За отчетния период 1 април – 10 юни 2026 г. WooCommerce отчита:

7 410,03 € общи продажби

160 поръчки

188 продадени артикула

8 върнати поръчки

5 836,79 € нетни продажби

Основната рекламно-продажбена активност е концентрирана в приблизително 45 дни – от средата на април до края на май/началото на юни.

При приблизително 900 € рекламен бюджет, общите продажби за отчетния период са над 8 пъти размера на рекламния разход.

Тук правим важно разграничение: това не означава Meta ROAS 8x. Общите продажби в WooCommerce не трябва автоматично да се приписват изцяло на Meta Ads.

За нас правилното измерване е по-важно от по-впечатляващото число.

От тестове към печеливши реклами

Една от най-важните части от кампанията беше работата с различни рекламни креативи.

Тествахме продуктови изображения, реални снимки, видеа, problem-solution послания, before/after концепции и social proof.

Постепенно данните започнаха да показват кои комбинации действително работят.

SOCIAL PROOF

Един от най-силните креативи достигна:

64 отчетени покупки в Meta
355,50 € разход
5,55 € цена за покупка
314 265 импресии
103 719 достигнати потребители
3 140 Landing Page Views
421 Add to Cart
344 започнати Checkout процеса

Тук вече виждахме не просто рекламно взаимодействие, а цяла потребителска фуния.

CBO кампанията

Друг изключително силен резултат беше:

58 отчетени покупки при 214,45 € разход.

Това означава:

3,70 € отчетена цена за покупка

При същата реклама Meta отчита:

101 027 импресии, 1 247 посещения на landing page, 238 добавяния в количката и 204 започнати checkout процеса.

May Image 1

Третият силен creative достигна:

46 покупки
199,30 € разход
4,33 € цена за покупка
99 148 импресии
1 070 Landing Page Views
216 Add to Cart
145 Checkout

Точно тези резултати ни позволиха да концентрираме бюджета около работещите комбинации вместо постоянно да създаваме нови реклами без достатъчно данни.

Висок CTR не означава успешна реклама

В този Meta Ads Case Study виждаме как кампанията ни даде и един много добър практически пример.

Една от видео рекламите достигна 4,38% CTR, а друг creative – близо 4% CTR.

На пръв поглед това изглежда отлично.

Но продажбите не следваха автоматично високия процент на кликове.

Това е една от най-честите грешки при оценяването на рекламни кампании.

CTR показва способността на рекламата да предизвика действие. Не показва дали това действие ще се превърне в клиент.

Затова при оптимизацията не гледахме само CPM, CPC и CTR.

Следяхме целия път:

Реклама → посещение → добавяне в количка → checkout → покупка.

Когато целта на бизнеса е продажба, именно последната част от тази фуния определя дали рекламата работи.

Следващото предизвикателство: Гърция

След първоначалните резултати разширихме рекламата и към гръцкия пазар.

Тук ситуацията беше различна.

Брандът беше напълно непознат. Потребителите нямаха предишен контакт с продукта, а при онлайн покупка от чужд търговец доверието се превръща в част от самата продажба.

Първите сигнали бяха интересни.

Имаше посещения. Имаше взаимодействия. Потребителите стигаха до checkout.

Но това не означаваше автоматично покупка.

Вместо да приемем, че „пазарът не работи“, започнахме да адаптираме рекламните креативи и комуникацията.

Използвахме повече реални визуализации, продуктово представяне и елементи, които постепенно изграждат доверие.

За по-малко от три седмици започнахме да получаваме първите реални поръчки от Гърция.

Това беше особено важен резултат, защото вече не ставаше дума само за оптимизиране на реклама на познат пазар.

Тествахме дали продуктът може да намери клиенти и извън България.

Каква беше стратегията?

В основата ѝ нямаше „тайна настройка“ в Meta Ads Manager.

Имаше последователност.

Започнахме с тестове.

Събирахме данни.

Сравнявахме не само кликовете, а поведението след рекламата.

Спирахме комбинациите, които консумираха бюджет без достатъчно бизнес резултат.

Давахме повече пространство на креативите, които генерираха покупки.

Следяхме checkout процеса.

Работехме върху доверието.

И едва след това преминахме към нов пазар.

Това е разликата между „пускане на Facebook реклама“ и управление на performance кампания.

Какво научихме от М.В.М.?

Най-големият извод не е, че един конкретен creative е постигнал цена за покупка от 3,70 €.

Рекламните резултати се променят. Аудиториите се променят. Конкуренцията се променя.

По-ценен е процесът.

Креативът определя кой ще спре.

Офертата определя кой ще прояви интерес.

Сайтът определя кой ще продължи.

Доверието определя кой ще купи.

А данните показват къде точно губим клиента.

Затова рекламната стратегия не трябва да приключва в Ads Manager.

От около 900 € рекламен бюджет до над 7 400 € продажби

За отчетния период WooCommerce регистрира 7 410,03 € общи продажби и 160 поръчки.

Зад тези числа стоят множество тестове, неработещи реклами, промени в креативите, различни аудитории и постепенно натрупване на достатъчно информация, за да разберем кое работи.

И именно това е стойността на performance marketing.

Не да обещаем, че всяка реклама ще бъде успешна.

А да изградим система, която тества, измерва, научава и постепенно концентрира бюджета там, където той има най-голям шанс да донесе бизнес резултат.

Искате рекламният бюджет да работи за бизнеса ви?

В BoRiVa разглеждаме дигиталната реклама като част от цялата потребителска фуния – от първия creative до сайта, checkout процеса и реалната конверсия.

Не оптимизираме кампании само за повече кликове.

Оптимизираме ги спрямо целта на бизнеса.

👉 Свържете се с BoRiVa за стратегия за дигитална реклама.